Platform Komisyon Teklifleri
Pazaryerleri zaman zaman "bu ürünü şu tarihler arasında şu fiyata çekersen komisyonunu düşürürüm" diye Excel dosyası verir. Bu ekran o dosyayı okur, her ürün için bugünkü kârınızla teklife uyduğunuzdaki kârınızı yan yana koyar; kazandıran teklifleri pazaryerinin kendi biçiminde Excel olarak geri verir ve tek tıkla panele uygular.
Hangi dosyalar okunur?
| Pazaryeri | Dosya | Teklif nasıl? |
|---|---|---|
| N11 | Ürün Komisyon Teklifleri (.xls) | Her üründe Avantajlı / Süper / Kaçmaz kademeleri: fiyat o aralığa inerse o kademenin komisyonu geçer. Ürünün kendi başlangıç–bitiş zamanı vardır. |
| Hepsiburada | Avantajlı Teklifler (.xlsx) | Teklif 1 / 2 / 3: fiyat o teklifin üst fiyatına eşit ya da altındaysa o teklifin komisyonu geçer. |
| Trendyol | Komisyon Tarifeleri (.xlsx) | Dört fiyat bandı ve iki dönem (örneğin 3 gün + 4 gün). Yalnız ilk dönem, yalnız ikinci dönem ya da ikisi birden (7 gün) seçilebilir; her dönemin komisyonu ayrıdır. |
| Trendyol | Trendyol Plus (.xlsx) | Tek teklif: fiyat Plus üst limitine iner, Plus komisyonu geçer. |
| Trendyol | Flaş Ürünler (.xlsx) | "24 Saat" / "3 Saat" flaş: belirli günlerde tam o fiyattan satış. Komisyon değişmez; ürün için flaş günleri tek satırda toplanır. |
Dosyayı pazaryeri panelinden indirdiğiniz gibi, değiştirmeden yükleyin. Trendyol'da üç dosya türü olduğu için yüklerken tür sorulur; yanlış tür seçerseniz dosyanın türü kendiliğinden tanınır.
Nasıl kullanılır?
- Soldaki Teklif Dosyası Yükle'ye tıklayın. Pazaryerini, mağazayı (Trendyol'da ayrıca dosya türünü) seçin ve dosyayı sürükleyin.
- Birkaç saniye içinde liste açılır. Her satırda solda ürün, ortada Bugün (fiyat, komisyon, alış, kâr) ve Teklife Uyarsak (kademeler, yeni fiyat, kâr), sağda Fark görünür.
- Üstteki Kâr ettiklerimiz / Zarar ettiklerimiz düğmeleriyle süzün. Bir üründe başka bir kademe denemek için kademe rozetine tıklayın.
- Kâr ettiklerimiz'in yanındaki Excel düğmesine basın. Açılan pencerede:
- İndir: pazaryerinin kendi dosyası iner; yalnız kazandıran ürünlerin satırı doldurulmuştur. Bu dosyayı pazaryerinin paneline yükleyin.
- Uygula: o ürünlerde fiyat teklif fiyatına çekilir ve teklif bitene kadar ya sabitlenir ya da tavan sayılır (aşağıda); komisyon teklifteki orana tanımlanır. Teklif bitince ikisi de kendiliğinden kalkar.
Kâr nasıl hesaplanır?
Her iki kâr da aynı formülle hesaplanır: fiyat − komisyon − (alış + kargo + ek maliyet).
- Bugünkü komisyon panelde tanımlı orandır: önce ürüne özel komisyon, sonra marka, sonra kategori, sonra mağazanın varsayılan komisyonu. Dosyadaki "mevcut komisyon" yalnız bilgi olarak gösterilir.
- Alış, o mağazanın satabildiği tedarikçilerden stoklu olanın en düşük alış fiyatıdır.
- Kargo, mağazanın eklenti ayarındaki kargo limitlerine göre her fiyat için ayrı bakılır: fiyat düşünce başka bir kargo limitine giriyorsa teklif kârı o limitin ücretiyle hesaplanır.
- Fiyat hiçbir zaman bugünkü fiyatın üstüne çıkarılmaz. Bugünkü fiyat zaten teklif aralığındaysa fiyat değişmez, yalnız komisyon düşer.
Kâr ettiklerimiz = teklife uyunca ürün başına bugünkünden daha çok kazandıklarımız. Birden çok kademe varsa en çok kazandıran önerilir; dönemleri olan teklifte (Trendyol tarifesi) kâr dönemlerin süreye göre ortalamasıdır.
Flaş ürünlerde komisyon değişmediği için bugünkü kârla kıyas hep düşük çıkar; bu yüzden flaşta ölçüt "flaş fiyatından satınca kâr kalıyor mu"dur. Kâr kalanlar "Kâr ettiklerimiz"de görünür.
Fiyat sabitlensin mi, rekabete devam mı etsin?
Teklife girdiğiniz fiyat (örneğin 980 TL · %3 komisyon) iki şekilde yönetilebilir. Varsayılanı Ayarlar › Genel › Komisyon Teklifinde Fiyat'tan seçersiniz; Uygula penceresi o dosya için ayrıca sorar. Teklif ekranındaki Fiyat Ayarı (sabitle / rekabet) bağlantısı bu ayarı doğrudan açar.
| Seçenek | Ne olur? | Ne zaman? |
|---|---|---|
| Teklif fiyatında sabitle | Fiyat 980 TL'de kalır; otomatik fiyatlandırma ve rakip takibi bu ürüne dokunmaz. Rakip 970'e inse de siz 980'de kalırsınız. | Fiyatı elinizde tutmak istediğinizde; flaş tekliflerinde her zaman böyledir. |
| Teklif fiyatını tavan say, rekabete devam et | 980 TL tavan olur. Fiyat stratejiniz ve rakip takibi tavanın altında çalışmaya devam eder: rakip 970'e inerse siz de inersiniz, ama 980'in üstüne çıkmazsınız (komisyon desteği düşmez) ve kademenin alt limitinin (örneğin 900) altına inmezsiniz. | Rekabetin yoğun olduğu üründe, "980'e kilitledik diye 970'e satan rakibe ezilmeyelim" dediğinizde. |
Uygula tam olarak ne yapar?
- Ürünün o mağazadaki satış fiyatı teklif fiyatına çekilir ve teklifin bitiş tarihine kadar kilitlenir (sabitle) ya da tavan yapılır (rekabete devam et). Sabitlemede otomatik fiyatlandırma bu ürünlere dokunmaz; ürün penceresinde pazaryeri sekmesinde "Fiyat Kilit Tarihi" olarak görünür.
- Ürüne özel komisyon teklifteki orana, bitiş tarihli olarak tanımlanır; sipariş kârı bu oranla hesaplanır. Dönemi değişen teklifte (3 gün + 4 gün) ikinci dönemin oranına kendiliğinden geçilir.
- Başlangıcı gelmemiş teklif planlanır; fiyat ve komisyon başlangıç saatinde devreye girer. Flaşta aradaki boş günlerde fiyat serbest bırakılır, flaş günü yeniden sabitlenir.
- Teklif bitince fiyat kilidi / tavanı ve komisyon kendiliğinden kalkar; ürünün önceden tanımlı kalıcı komisyonu ya da kapalı fiyat güncellemesi varsa geri konur.
- Vazgeçmek için Excel penceresindeki Uygulamayı geri al: kilit / tavan ve komisyon kalkar, fiyat eski fiyatına döner. Pazaryerine yüklediğiniz dosya bundan etkilenmez.
Bilmeniz gerekenler
- Aynı ürün birden çok dosyada olabilir (Trendyol'da tarife + Plus + flaş). Satırda "Ayrıca: …" rozeti öteki dosyadaki teklifi gösterir. Bir ürüne bir dosyadan teklif uygulanmışsa başka dosyadan aynı döneme uygulanmaz; önce ötekini geri alın.
- "Hesaplanamayan" satırlar: ürün panelde bu mağazanın ürünleri arasında yok, alış fiyatı yok ya da bugünkü fiyat teklifin aralığının altında kalıyor.
- Yüklenen dosya, "Seçili Dosyayı Sil" ile listeden silinene kadar durur; başka dosya yüklemek listeyi değiştirmez, soldaki dosya seçiciden geçiş yaparsınız.
- Teklifin süresi geçmiş satırlara Uygula basılmaz; liste yine de kıyas için durur.
Maliyet değişirse ne olur?
Kâr, dosyayı yüklediğiniz gündeki alış fiyatıyla hesaplanır; alış fiyatı teklif sürerken değişebilir (tedarikçi zammı, biten kampanya, kargo baremi). Bu yüzden süresi dolmamış dosyaların satırları her saat güncel alış fiyatıyla yeniden hesaplanır:
- Henüz uygulanmamış satırlarda "Bugün" ve "Teklife uyarsak" kârları güncel maliyetle yenilenir; "Kâr ettiklerimiz" sayısı buna göre değişebilir.
- Uygulanmış ya da başlangıcı bekleyen satırlarda ayrıca ürünün o anki satış fiyatı, teklif komisyonu ve güncel maliyetle fiili kâr bakılır. Kâr kalmadıysa satır "Artık zarar" rozeti alır, listenin üstünde kırmızı bir bant çıkar ve panelin zil bildirimine "N üründe komisyon teklifi artık zarar ettiriyor" uyarısı düşer (bildirim tercihinden kapatılabilir; e-posta özetinize de girer).
- Soldaki Maliyet Kontrolü süzgeciyle Artık Zarar Edenler ya da Kâr Etmeye Devam Edenler listelenir. Zil bildirimindeki bağlantı doğrudan zarar eden ürünlere açılır.
- Banttaki Kampanyadan çık yalnız zarar eden ürünlerde uygulamayı geri alır: fiyat kilidi / tavanı ve teklif komisyonu kalkar, fiyat eski fiyatına döner; dosyanın kâr etmeye devam eden ürünlerine dokunulmaz. Pazaryerine yüklediğiniz teklif bundan etkilenmez; o ürünleri pazaryeri satıcı panelinde de teklif dışına almanız gerekir.
Sık sorulanlar
Panelde komisyonum pazaryerinin dosyasındakinden farklı görünüyor. Bugünkü kâr panelde girdiğiniz komisyonla hesaplanır; dosyadaki oran satırın ipucunda gösterilir. Pazaryerinin gerçek oranı farklıysa mağazanın komisyon ayarını güncelleyin.
Uygula'ya bastım ama pazaryerinde komisyon değişmedi. Komisyonu pazaryeri değiştirir; bunun için indirdiğiniz Excel'i pazaryerinin paneline yüklemiş olmanız gerekir.
Fiyat neden teklif fiyatına inmedi? Bugünkü fiyat zaten teklifin aralığındaysa fiyat değişmez. Fiyat değişen ürünlerde yeni fiyat bir sonraki fiyat güncellemesinde pazaryerine gider.