Fiyat Stratejileri

0:00Giriş

Merhaba! Bu videoda Etibas'ta fiyat stratejisi oluşturmayı adım adım göreceğiz: sabit fiyat, PSF'den indirim, maliyet üzerine kâr, rakip fiyatlarına göre otomatik fiyat ve stratejiyi pazaryerlerine, kategorilere, markalara ve ürünlere uygulamayı.

0:22Fiyat Stratejileri ekranına ulaşma

Fiyat stratejisi, Etibas'ın her pazaryerindeki satış fiyatınızı otomatik hesaplarken uyguladığı kuraldır. Bu ekrana üst menüdeki Ayarlar menüsünden ulaşıyoruz. Ayarlar'ı açıp Fiyat Stratejileri'ni seçiyoruz.

0:37Strateji listesi ve örnek stratejiler

Listede tanımlı stratejileriniz görünür. Her satırda stratejinin adı ve altında ne işe yaradığını anlatan açıklaması yer alır. Bu tanıtım hesabında altı örnek strateji var: liste fiyatından satmak, liste fiyatından %15 indirim, maliyetin üstüne %35 kâr, rakibin %2 altına inmek, belirli bir kâr bandında rekabet etmek ve Trendyol fiyatına eşitlemek. Sağdaki çöp kutusu stratejiyi siler. Soldaki arama kutusuyla da stratejileri adına göre bulabilirsiniz.

1:11Yeni strateji: 8 adımlı sihirbaz

Şimdi yeni bir strateji oluşturalım. Sol paneldeki Strateji Ekle düğmesine tıklıyoruz. Karşımıza sekiz adımlı bir sihirbaz çıkıyor. Üstteki çizgi hangi adımda olduğunuzu gösterir. İlk adımda stratejiye bir ad veriyoruz; biz Vitrin Ürünleri yazıyoruz. Açıklama isteğe bağlıdır ama stratejinin ne işe yaradığını sonradan size hatırlatır.

1:39Sabit fiyat ve PSF çarpanı

İkinci adım Sabit Fiyat. Evet derseniz bir tutar girersiniz ve bu stratejinin uygulandığı her üründe satış fiyatı birebir o tutar olur; maliyet, komisyon ve rakip fiyatları hesaba katılmaz. Sihirbazın mantığı şöyle: bir satış yöntemine Evet dediğinizde kayıt orada tamamlanır, Hayır dediğinizde sıradaki yönteme geçersiniz. Biz Hayır diyoruz. Psf Çarpanı bir satış yöntemi değil, piyasa satış fiyatını, yani PSF'yi büyüten bir katsayıdır. Örneğin 1,5 yazarsanız 100 liralık PSF 150 lira sayılır ve pazaryerinde görünen üstü çizili fiyat da buna göre oluşur. Boş bırakıp geçebilirsiniz.

2:25PSF, PSF iskonto ve kâr marjı

PSF adımında Evet derseniz ürün doğrudan piyasa satış fiyatından satılır. Biz yine Hayır diyoruz. PSF İskonto adımında, piyasa satış fiyatının belirli bir yüzde altında satarsınız. Örneğin %15 girerseniz ürün pazaryerinde indirimli görünür. Kar Marjı adımı, alış fiyatınızın üstüne sabit bir kâr ekler. Pazaryeri komisyonu da fiyata eklenir; böylece komisyon düşüldükten sonra girdiğiniz kâr elinizde kalır.

3:00Kârlılık sınırları

Hiçbirine Evet demediyseniz fiyatı Etibas rakiplere bakarak kendisi belirler. Kârlılık adımında bu fiyatın sınırlarını çizersiniz: düşük kârlılık fiyatın inebileceği en alt nokta, yüksek kârlılık ise çıkabileceği en üst noktadır. Üst kârlılığı PSF'de kilitlerseniz, fiyat piyasa satış fiyatını hiçbir zaman geçmez.

3:24Rekabet ayarları

Son adım Rekabet. Etibas rakip fiyatlarını izler ve bu bandın içinde en uygun fiyatı seçer. Rekabeti genelden uygula derseniz diğer pazaryerlerindeki rakipler de dikkate alınır; Harici mağazalar alanına yazdıklarınız ise hiç dikkate alınmaz. Rekabet işlemi, rakip fiyatına ne yapılacağını belirler; örneğin Çarp işlemi ve 2 çarpanıyla rakibin %2 altına inersiniz. Eşitlenecek platform seçerseniz de fiyatınız o pazaryerindeki kendi fiyatınıza eşitlenir. Son olarak Kaydet'e basarsınız. Bu tanıtım hesabı salt okunur olduğu için biz kaydetmiyoruz.

4:03Strateji düzenleme

Var olan bir stratejiyi düzenlemek için listede adına tıklayın. Kâr bandıyla çalışan Rekabetçi stratejisini açıyoruz. Tüm adımlar kayıtlı değerlerle dolu gelir. Düzenlemede Kaydet düğmesi her adımda görünür; yalnızca değiştirmek istediğiniz adıma gidip kaydedebilirsiniz. Bu stratejide fiyat, maliyetin en az %25, en fazla %60 üstünde kalır ve piyasa satış fiyatını geçmez.

4:39Strateji nerede uygulanır, öncelik sırası

Strateji tek başına bir şey yapmaz; onu nerede kullanacağınızı seçmeniz gerekir. Etibas'ta bir stratejiyi altı farklı yerde uygulayabilirsiniz. Aynı ürüne birden fazla strateji denk gelirse listede aşağıda olan kazanır: mağaza varsayılanını kategori, kategoriyi marka, markayı firma, onu da ürüne tanımlı strateji geçer. Zamanlı kurallar ise süreleri boyunca hepsinin üstündedir. Mağaza varsayılanını, Eklentiler ekranında pazaryeri mağazanızın ayarlarındaki Varsayılan Kampanya alanından seçersiniz. Başka hiçbir strateji denk gelmeyen ürün bu kurala göre fiyatlanır.

5:18Kategori, marka ve firma bazında strateji

Kategoriye strateji vermek için Kategoriler ekranında kategoriyi açıp Kampanya sekmesine geçin. Her pazaryeri mağazası için ayrı bir strateji seçebilirsiniz. Markalar ekranındaki Kampanya sekmesi de aynı şekilde çalışır. Firmalar ekranındaki Marka Kampanyalar sekmesinde ise bir markaya, onu aldığınız tedarikçiye göre farklı strateji verirsiniz.

5:44Ürüne strateji tanımlama ve toplu işlem

Tek bir ürüne özel strateji için ürünü açın ve pazaryeri sekmesindeki Ürüne Tanımlı Kampanya alanından seçin. Çok sayıda ürüne birden vermek için ürünleri seçip toplu işlem menüsünden Platform Kampanya Tanımla'yı kullanın. Platform Kampanya Kaldır ile de geri alırsınız.

6:05Zamanlı kurallar

Zamanlı Kurallar ekranında ise bir stratejiyi belirli gün ve saatlerde devreye alırsınız; örneğin hafta sonu indirimi ya da gece fiyat koruması. Süre bitince fiyatlar kendiliğinden eski stratejiye döner.

6:20Yardım dokümanına ulaşma

Bu ekranla ilgili yazılı rehbere her zaman sol paneldeki Nasıl Yapılır bağlantısından ulaşabilirsiniz. Etibas yardım sitesindeki fiyat stratejileri rehberinde her adımın açıklamasını ve sık sorulan soruları bulursunuz.

6:36Özet

Özetle: Etibas'ta fiyat stratejileri Ayarlar menüsünden yönetilir. Sihirbazda sabit fiyat, PSF, PSF iskontosu, kar marjı ya da rakiplere göre otomatik fiyat seçersiniz; stratejiyi mağazaya, kategoriye, markaya, ürüne ya da zamanlı kurala uygularsınız. Daha fazla rehber için yardim.etibas.com adresini ziyaret edebilirsiniz.